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2021年上半年珀莱雅电商同比增长7585% 大单品策略稳步推进

发布日期:2021-09-10 02:05   来源:未知   阅读:

  原标题:2021年上半年珀莱雅电商同比增长75.85% 大单品策略稳步推进

  8月24日晚,珀莱雅化妆品股份有限公司(以下简称“珀莱雅”,证券代码:603605)公布了2021年半年报。报告显示,公司上半年实现营业收入19.18亿元,同比增长38.53%,其中主营业务收入19.11亿元,同比增长38.28% ,其它业务收入643.80万元;归属于上市公司股东的净利润2.26亿元,同比增长26.48%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.2亿元,同比增长20.72%;经营活动产生的现金流量净额2.66亿元,同比增长627.96%;基本每股收益1.13元,同比增长26.97%。

  珀莱雅品牌营收14.87亿元,同比增长31.44%,www.4226a.com,占总营收的77.81%;

  其他自由品牌营收3.67亿元,同比增长169.36%,占总营收的19.17%;

  自由品牌合计营收18.54亿元,同比增长46.24%,占总营收的96.98%。

  跨境代理品牌营收0.58亿元,同比下降49.68%,占总营收的3.02%。

  护肤类产品营收16.3亿元,同比增长33.91%,占总营收的85.27%;

  美容彩妆类产品营收2.71亿元,同比增长97.45%,占总营收的14.17%;

  其他品类营收0.11亿元,同比下降61.56%。,占总营收的0.56%。

  国家统计局7月15日公布数据显示:2021年1-6月份,社会消费品零售总额211904亿元,同比增长23.0%。

  按经营单位所在地分,1-6月份,城镇消费品零售额184098亿元,同比增长23.3%;乡村消费品零售额27807亿元,增长21.4%。

  按消费类型分,1-6月份,商品零售190192亿元,同比增长20.6%。

  按零售业态分,1-6月份限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长6.2%、17.4%、29.5%、24.6%和32.4%。

  1-6月份,全国网上零售额61133亿元,同比增长23.2%。其中,实物商品网上零售额50263亿元,增长18.7%。

  具体来看,超级品牌珀莱雅在保持高速增长的同时,其他自由品牌也在快速成长。珀莱雅品牌目前已经占到了总营收的77.81%,随着其他品牌的大幅增长,珀莱雅品牌营收占比将继续良性下滑。同时,珀莱雅顺势而为,发力发展电商,尤其是自营电商。

  在珀莱雅财报披露的五大主营品牌中,除了珀莱雅线上线下协同发展外,其他“悦芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、 “CORRECTORS”四大品牌都是以线上渠道销售。珀莱雅电商优势会进一步得到优化、复制、扩大,珀莱雅的电商占比有望进一步得到提升。

  在日化渠道方面,珀莱雅对现有销售网点进行了优化、调整、升级,而且还调整了产品结构,优化培训体系,提高终端服务意识。

  在商超渠道,珀莱雅重点打造银泰、重百、天虹等百货系统,并拓展其他优质百货系统,加强库存管理,定制适合商超渠道的产品组合,增强 BA 的能动性。

  这几年电商崛起,加之去年和今年的疫情影响,着实对线下的日化渠道和商超渠道冲击不小。珀莱雅逆势调整这两大渠道,其实也是在集中优势资源做“大客户”、“大销售网点”的“大单品策略”。

  2021年上半年,珀莱雅在新产品策略方面,升级产品驱动策略,继续推行“大单品策略”。

  1、升级明星单品双抗精华和红宝石精华的成分、配方、www.333499.com。包材设计等,通过更为完美的2.0版本继续推进珀莱雅科技感和年轻感的塑造。

  2、完善大单品矩阵,从精华品类延展至面霜、眼霜品类,从抗老功效延展至修护功效,打造了珀莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品,提升了客单价和复购率,增强品牌粘性。

  3、继续提高大单品的推广效率,从消费者触达、引起兴趣、到建立信任和成交转化,进行全链路优化干涉。用高性价比高效率的投放模型和贴合消费者需求的优秀产品,将去年消费者心中“珀莱雅真的不一样了”推向“珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”,全新品牌定位升阶。

  为了保证新品策略的效果,在新营销策略方面,珀莱雅品牌秉承“趁年轻,去发现”的品牌精神,关注当下年轻人的生活和状态,鼓励消费者不惧挑战,保持勇气与乐观,开展了一系列的品牌营销事件:

  1月“毕业第一年,与新世界交手”主题活动,珀莱雅关注职场新人的生存状况,给予年轻群体理解、鼓励与关怀。

  3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,珀莱雅基于对“性别偏见”的细致洞察, 对“性别平等”的深度思考以及品牌之力,与《中国妇女报》一起发积极之声。

  5月,珀莱雅官宣与中国航天IP 联名,以“来自中国,飞向宇宙”向中国航天65 周年征程致敬,联名产品广受消费者喜爱与好评。

  同月,520表白的节日,珀莱雅提出“敢爱,也敢不爱”,联合单向空间和上海译文发起一场关于爱情的讨论。

  6 月,珀莱雅推出“致敬每一个去发现的人”高燃混剪片,邀请知名作家郝景芳、人民网一同向每个时代的发现者致敬。

  珀莱雅2021年上半年度销售费用8.07 亿元,占营业收入比例为42.09%(上年同期占比为33.04%),销售费用同比增加3.50亿元,增长76.47%。珀莱雅解释称,主要系本期的形象宣传推广费同比增加3.16亿元,同比增长94.47%。包括,同比新增品牌(如彩棠等),增加推广费;线上销售同比增加,形象宣传推广费增加。

  清扬君认为彩棠等品牌都处于成长期,需要加大品牌推广宣传,而且这两年大家都加大了电商投入,导致电商推广费用激增,

  珀莱雅2021年上半年管理费用1.16 亿元,占营业收入比例为6.06%(上年同期占比为7.24%)。管理费用同比增加1601万元,增长15.98%,珀莱雅解释称,主要系职工薪酬及劳务费同比增加。

  珀莱雅倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化,建立“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略,全力构建短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。清扬君认为,多劳多得有助于企业发展,珀莱雅业绩好,自然要多给职工发,尤其是年度奖金。

  研发费用方面,珀莱雅2021年上半年研发费用3137 万元,占营业收入比例为 1.64%(上年同期占比为2.30%)。研发费用金额与上年同期基本持平。

  清扬君认为,企业的研发费用需要长期、系统的投入,珀莱雅在保障新品和创新的前提下,根据自己情况调整投入,无可厚非。

  另外,珀莱雅也紧抓直播风口,在抖音和快手平台,通过自播和达人播相结合。重视自播运营,提高自播占比,加强优质主播的年框合作,覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作,优化货品结构,提高毛利和净利。

  总的来讲,清扬君认为,珀莱雅目前依然处在高速增长阶段,随着彩棠等几个电商品牌的成长,未来几年的业绩大概率还会不断创造新高。